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創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：劉淼—— 上德若谷、大象無(wú)形 經(jīng)緯人物訪談錄（二）
發(fā)布日期：2021-09-30
 

原文轉(zhuǎn)自微信https://mp.weixin.qq.com/s/JTiFFxcHjrRAqvYw9EV7aA

創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：劉淼—— 上德若谷、大象無(wú)形 經(jīng)緯人物訪談錄（二）

經(jīng)緯創(chuàng)意園 9月30日

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劉淼


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上德大象（北京）文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理

上德大象杭州公司創(chuàng)始合伙人

一直從事時(shí)尚廣告攝影相關(guān)工作。早期以攝影師工作為主，2010年共同創(chuàng)立上德大象品牌，十余年圍繞專業(yè)影像服務(wù)領(lǐng)域不斷拓展 ，目前工作輻射北京、上海、杭州等地。

2000年畢業(yè)于大連理工大學(xué)工商管理專業(yè)

2000年留學(xué)德國(guó)深造企業(yè)管理

2004年就讀北京電影學(xué)院進(jìn)修圖片攝影

2005年進(jìn)入北京賀蘭石企業(yè)策劃有限公司，開(kāi)始從事時(shí)尚廣告攝影，主要服務(wù)廣告公司及媒體

2011年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)上德大象（北京）文化發(fā)展有限公司，服務(wù)于國(guó)內(nèi)外一線廣告公司、媒體及攝影師

2019年成立上德大象杭州公司

2021年成立上德大象上海公司





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經(jīng)緯創(chuàng)意園的西南角上，坐落著一棟白色基調(diào)，9米多挑高的老廠房，建筑面積有3000多平方米，杭城最時(shí)尚的新天地街從南面蜿蜒而過(guò)，坐在二樓的平臺(tái)上，偶爾可以看到綠皮火車不緊不慢從腳下駛過(guò)，像極了一幅穿越的場(chǎng)景，老工廠和新興產(chǎn)業(yè)，綠皮火車和時(shí)尚街區(qū)，上德大象——這家創(chuàng)立于2011年，建筑體量、影棚數(shù)量、從業(yè)人數(shù)目前均名列前茅的商業(yè)攝影服務(wù)公司就處在這個(gè)時(shí)空交錯(cuò)的位置上。這座標(biāo)記著11B，看上去有些神秘的建筑里面，卻是地暖、中央空調(diào)全覆蓋，專業(yè)的影棚、先進(jìn)的設(shè)備、完善的配套、周到的服務(wù)、舒適的環(huán)境，一應(yīng)俱全。

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這里是一家專業(yè)為國(guó)內(nèi)外高端平面攝影師、廣告公司、媒體、明星提供國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)的攝影棚、器材設(shè)備、制片統(tǒng)籌等綜合服務(wù)的公司!是以光影藝術(shù)設(shè)計(jì)語(yǔ)言、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、高品質(zhì)配套服務(wù)打造商業(yè)拍攝的一站式服務(wù)核心工廠，是中國(guó)商業(yè)攝影行業(yè)里“另辟蹊徑”的成功典范。而在這成功背后的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者是一位從“草根”逆襲成頂流的攝影人 ——上德大象創(chuàng)始人，劉淼。


半路出家的創(chuàng)業(yè)者




“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。”
劉淼說(shuō)，回顧創(chuàng)業(yè)的歷程，自己就是從一個(gè)行業(yè)小白到一個(gè)合伙人，又從合伙人變成投資人的過(guò)程。20世紀(jì)90年代末，在讀完國(guó)內(nèi)工商管理專業(yè)后，劉淼隨著出國(guó)熱的大流前往德國(guó)繼續(xù)深造企業(yè)管理。但是很快他就對(duì)自己今后的發(fā)展道路開(kāi)始感到迷茫，加之德國(guó)學(xué)制比較長(zhǎng)，他覺(jué)得沒(méi)有必要將寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在“空洞”的管理學(xué)上，還未學(xué)完便毅然回了國(guó)。那會(huì)兒最茫然不知所措的是找不到前面的方向，正因如此，劉淼就沒(méi)有停下探尋的腳步。偶然之間的一部記錄片，讓他對(duì)“攝影師”這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了興趣。他認(rèn)為攝影師的實(shí)力是可以直接體現(xiàn)在作品里的，是“實(shí)”的，能力有多大就能發(fā)揮出多大的成效，受別人的干涉少，是個(gè)挺有意思的職業(yè)。但劉淼當(dāng)時(shí)卻是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備都沒(méi)有的“小白”，他花了2個(gè)月的時(shí)間自學(xué)《紐約攝影學(xué)院教材》，接觸了攝影，興趣激起的波瀾隨之?dāng)U大，2004年劉淼進(jìn)入北京電影學(xué)院進(jìn)修圖片攝影，四年的課程壓縮在一年全部完成，本以為攝影是特別難的事，沒(méi)想到學(xué)的卻異常順暢，當(dāng)同學(xué)們還在思考困惑的時(shí)候他卻能在追根溯源的基礎(chǔ)上全部吸收。這段從零基礎(chǔ)開(kāi)始的學(xué)習(xí)經(jīng)歷不僅展現(xiàn)了劉淼超強(qiáng)的攝影天賦，更是讓他確信今后能走這條路。

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2005年，完成進(jìn)修的劉淼進(jìn)入賀蘭石(當(dāng)時(shí)以拍雜志和廣告為主)，和大部分?jǐn)z影新人一樣從一個(gè)打雜的攝影助理開(kāi)始。正當(dāng)他可以開(kāi)始獨(dú)立拍攝的時(shí)候，事情又發(fā)生了變化，他被逐漸賦予了更多的管理工作，本來(lái)學(xué)的是攝影，想成為一位攝影師，卻事與愿違又把他給拉回了管理的位置。因?yàn)樵跀z影公司，攝影師好找，管理人才難尋，但不論公司大小，管理都是關(guān)鍵崗位，而找到一個(gè)合適的管理人才更是難得。劉淼說(shuō)，自己是喜歡持之以恒地做好一件具體事的人，既然做了就得把它做好。2006年至2011年，他從管理攝影部門到公司運(yùn)營(yíng)，從經(jīng)理做到總經(jīng)理，再做到賀蘭石的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，一路走來(lái)，在收獲管理成就的同時(shí)也看到當(dāng)時(shí)中國(guó)商業(yè)攝影行業(yè)里存在的問(wèn)題和潛在危機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)之下危機(jī)和商機(jī)并存，無(wú)形之中助推了上德大象的誕生!
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“上德若谷、大象無(wú)形”，專注服務(wù)，打造品牌




中國(guó)商業(yè)攝影行業(yè)隨著時(shí)尚潮流的更新和互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，當(dāng)時(shí)像賀蘭石這種公司化的攝影公司配備了攝影部、后期部、業(yè)務(wù)部……與3到4人的攝影工作室相比，體量大、員工多、運(yùn)營(yíng)成本高等不利因素尤為突出，而兩者拍攝的效果卻相差不多，導(dǎo)致客戶直接趨向價(jià)格優(yōu)勢(shì)的一方。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，商業(yè)攝影配套服務(wù)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)入了劉淼的視線。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外攝影市場(chǎng)的考察和研究，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)攝影市場(chǎng)還停留在從取景框里看好壞，對(duì)攝影環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、場(chǎng)地大小、整潔舒適度、客戶體驗(yàn)等因素都不那么重視，只要把照片拍好就行的現(xiàn)狀。雖然國(guó)內(nèi)也有影棚，但是與國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化相比相差甚遠(yuǎn)。他意識(shí)到影棚的服務(wù)和管理將是未來(lái)中國(guó)攝影市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，這種創(chuàng)業(yè)者獨(dú)有的敏銳促使了 “上德大象”于2011年在北京應(yīng)運(yùn)而生!
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“上德大象”引自《道德經(jīng)》“上德若谷、大象無(wú)形”，被寄予容納百川虛懷若谷之品格、兼容百態(tài)不拘一格之風(fēng)度，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的服務(wù)提升客戶價(jià)值，專注攝影配套服務(wù)領(lǐng)域，讓拍攝作品大象于無(wú)形。上德大象在成立之初就定位服務(wù)于一線廣告公司、大牌客戶，如何轉(zhuǎn)變客戶固有的意識(shí)和接受新鮮事物是劉淼在創(chuàng)業(yè)初期碰到的首要難題。但顯然他有思想準(zhǔn)備，他說(shuō)這是一種必然的現(xiàn)象，需要一定的時(shí)間去適應(yīng)與磨合，以前這種服務(wù)沒(méi)有出現(xiàn)時(shí)，大家都別無(wú)選擇，而現(xiàn)在有了這種服務(wù)，客戶就會(huì)有選擇。上德大象不僅有大中小不同尺寸的攝影棚滿足攝影師的不同需求;棚內(nèi)化妝間、更衣間、會(huì)議桌、電腦桌、器材架、休息區(qū)、水吧，一應(yīng)俱全;擁有全套profoto燈光(profoto閃光燈是目前世界公認(rèn)專業(yè)、強(qiáng)大，耐用，可靠，穩(wěn)定的閃光燈)等先進(jìn)設(shè)備;不僅為攝影師和客戶提供攝影棚、燈光租賃服務(wù)，還可以提供配飾、道具、制景、制片、統(tǒng)籌，后期修圖，視頻記錄等一站式的全方位服務(wù)……

攝影師不用再為明天用什么燈、用幾盞燈、在哪兒拍、還需要安排多少工作人員犯愁;客戶不必將就拍攝場(chǎng)景外的雜亂場(chǎng)地、也不用為私密性擔(dān)憂。

上德大象以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶良好的體驗(yàn)，創(chuàng)新的模式打開(kāi)了國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影行業(yè)新局面，至2014年，三年的時(shí)間上德大象在北京業(yè)內(nèi)家喻戶曉!

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“利他”管理，培養(yǎng)人才助推發(fā)展




一般的公司都是在發(fā)展和擴(kuò)大的過(guò)程中招募匹配的人才，而上德大象卻側(cè)重為現(xiàn)有的人才創(chuàng)造匹配的崗位和發(fā)展的平臺(tái)。小黑是地道的杭州人，大學(xué)畢業(yè)后為尋找更多的機(jī)會(huì)前往北京發(fā)展并進(jìn)入上德大象，是一位專業(yè)的燈光師。雖然當(dāng)時(shí)在北京發(fā)展的不錯(cuò)，但是敵不過(guò)現(xiàn)實(shí)的殘酷，作為北漂沒(méi)辦法落戶、買不起房也結(jié)不了婚……他打算辭去工作回杭州發(fā)展。2019年上德大象杭州公司在經(jīng)緯天地創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園成立，不僅僅是市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，也是為員工提供了更好的發(fā)展平臺(tái)，就這樣，一位優(yōu)秀的燈光師離開(kāi)了北京，卻留在了上德大象繼續(xù)發(fā)展，而現(xiàn)在他也成了上德大象杭州公司的負(fù)責(zé)人之一。據(jù)劉淼介紹，今年很慶幸公司又吸收了3位新的合伙人，他們與自己的人生軌跡一樣都是從一個(gè)最普通的員工開(kāi)始，通過(guò)十幾年的時(shí)間把工作當(dāng)作自己的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)。他們平時(shí)在工作中表現(xiàn)出來(lái)的敬業(yè)態(tài)度，和不以眼前小利為目的，以公司利益客戶利益至上的精神慢慢沉淀下來(lái)，并最終成了公司的合伙人。
劉淼認(rèn)為，帶領(lǐng)著一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，怎么讓他們不掉隊(duì)，跟著一起走，最有效的辦法就是不斷做大，不斷出現(xiàn)新的項(xiàng)目，讓他們?nèi)バ马?xiàng)目，讓他們有合適的位置更好地發(fā)展，是一個(gè)塑造人才的過(guò)程。教會(huì)一個(gè)人技術(shù)不難，要教會(huì)角色卻很難，他希望上德大象的所有參與者都能變成公司的合伙人和公司共同發(fā)展。這也許是上德大象企業(yè)發(fā)展、人才隊(duì)伍穩(wěn)定相得益彰的重要原因吧。

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著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以優(yōu)取勝




2019年疫情的爆發(fā)擊垮了一大批企業(yè)，當(dāng)時(shí)正值上德大象在杭州園區(qū)開(kāi)業(yè)，在這個(gè)場(chǎng)地投了大量的資金和精力，光是場(chǎng)地建設(shè)就投了1000萬(wàn)，大家都在為它是否能抗住疫情的沖擊而感到擔(dān)憂時(shí)，上德大象挺了過(guò)來(lái)，疫情沒(méi)能阻擋它的發(fā)展，還有一種愈發(fā)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2年的時(shí)間能在杭州、橫店、上海迅速輻射發(fā)展，是實(shí)力的體現(xiàn)，而劉淼卻幽默地說(shuō)這是勇氣的體現(xiàn)，是“被動(dòng)”的前進(jìn)。
隨著新媒體的涌現(xiàn)，各類時(shí)尚直播、購(gòu)物平臺(tái)的快速發(fā)展，銷售市場(chǎng)從線下往線上轉(zhuǎn)移到，客戶選擇商品的直觀視覺(jué)感受直接影響到產(chǎn)品的銷售，商家對(duì)圖片、短視頻的更新速度和視覺(jué)質(zhì)量的要求也同步提高。以前一年拍兩季，如今一年四季都有拍攝需求，一方面是巨大的市場(chǎng)需求，另一方面是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此上德大象以不驕不躁的態(tài)度認(rèn)真做好每件事，從穩(wěn)穩(wěn)抓住頂流大品牌客戶與最初的愿景相符合，到輻射覆蓋北上廣、深圳等一線城市，形成一個(gè)大的連鎖機(jī)構(gòu)，便利客戶就近拍攝，增加客戶粘性，再到增加門類發(fā)展，如攝影培訓(xùn)、照片產(chǎn)業(yè)等，希望和某些跨行的產(chǎn)業(yè)鏈接，步步為營(yíng)合理規(guī)劃并且能夠穩(wěn)健發(fā)展，做到了硬件設(shè)備最先進(jìn)、國(guó)內(nèi)拍攝最尖端、體量最大，營(yíng)業(yè)額10年增長(zhǎng)10倍的行業(yè)引領(lǐng)者!

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服務(wù)業(yè)不是一個(gè)暴利行業(yè)，不是三年、五年的事，是需要十幾年或更長(zhǎng)時(shí)間歷練和積淀才能得到一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)的、穩(wěn)定的回報(bào)。上德大象是不急于回報(bào)的服務(wù)公司，在認(rèn)定了國(guó)內(nèi)需求的前景和未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)后，只需要把時(shí)間、精力、智慧投入到里面，做好服務(wù)，收益就是來(lái)自客戶的體驗(yàn)和認(rèn)可，認(rèn)可我們的品牌、認(rèn)可我們的價(jià)值，回報(bào)就是自然而然的事情。上德大象所做的正是在原有的價(jià)值中體現(xiàn)客戶價(jià)值，為客戶帶去額外的增值服務(wù)，增加客戶的穩(wěn)定性和粘性。這種“利他”的理念不僅根植于公司的每位員工，更是貫穿了上德大象發(fā)展的始終。
正如劉淼所說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，但是我們并不急躁，如果你著急的去掙錢的話，那一定天天都很急躁，但是如果你對(duì)未來(lái)的規(guī)劃有個(gè)方向，就不用這么著急，只要從做好每一件事，過(guò)好每一天開(kāi)始著手就行。

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上德若谷，大象無(wú)形!

讓我們期待上德大象更精彩的未來(lái)!


看了劉總和上德大象的故事，

你有什么想和我們分享的嗎？

歡迎留言！


執(zhí)筆｜高佳

素材提供｜上德大象

編輯｜趙素娟

策劃、審稿｜葉文




杭州經(jīng)緯天地創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園



杭州經(jīng)緯天地創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園成立于2010年, 園區(qū)占地面積150畝，入駐企業(yè)近300家，其中文創(chuàng)企業(yè)約占80%，是一個(gè)文化設(shè)計(jì)企業(yè)和設(shè)計(jì)人才匯聚的創(chuàng)新活力之地，系利用杭州紡織機(jī)械集團(tuán)有限公司的現(xiàn)有土地和廠房，在保護(hù)工業(yè)遺存的基礎(chǔ)上，致力打造全省以設(shè)計(jì)為特色的文創(chuàng)標(biāo)桿園區(qū)。園區(qū)先后被評(píng)為國(guó)家級(jí)眾創(chuàng)空間、國(guó)家級(jí)科技孵化器、國(guó)家級(jí)廣告業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地、浙江省重點(diǎn)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、浙江省工業(yè)設(shè)計(jì)中心、浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地、杭州市文化和科技融合示范園區(qū)等基地。

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